每周观察|“东南亚阿里巴巴” GoTo Group —— 印尼有史以来最大的商业交易

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印尼两家最大的初创企业 Gojek 和 Tokopedia 近期创造了印度尼西亚有史以来最大的一笔交易,以 180 亿美元的交易正式重磅合并为科技公司 GoTo Group,把握东南亚数字经济的机遇,计划上市并开拓全球市场。


1 GoTo创印尼历史

Kevin Aluwi 和 William Tanuwijaya 最近创造了印度尼西亚的历史。

作为 GoTo Group 的创始成员,这两位30 多岁的年轻人在该国有史以来最大的商业交易中合并了他们的网约车和电子商务初创公司,创建了印度尼西亚最新、最有价值的科技公司。

Kevin Aluwi 与 William Tanuwijaya

据该公司称,合并后的实体通过其各种业务线(包括一个强大的超级应用程序)为印度尼西亚的 GDP贡献了2%。而这只是开始。

“希望有一天,我们会贡献 5% 到 10%。”Tokopedia 的联合创始人兼首席执行官 Tanuwijaya 言到。

但你可能从未听说过。那么到底什么是 GoTo,它是如何变得如此庞大的呢?


2 印尼最大的科技公司

GoTo Group 是一家印度尼西亚科技巨头,成立于 2021 年 5 月,是该国两家最大的初创企业 Gojek 和 Tokopedia 的重磅合并。

Tokopedia 和 Gojek 相隔一年在首都雅加达成立,Tokopedia 于 2009 年开始作为一个电子商务市场,将小商家与买家联系起来,而 Gojek 于 2010 年推出,作为摩托车出租车的叫车平台。

两家公司都是由一群 20 多岁的朋友创建的,他们正在应对当时席卷该国的新兴互联网连接浪潮。在这种转折点上,人们看到了互联网的潜力,尤其是随着移动设备的兴起,在一个拥有世界第四大人口和快速增长的中产阶级的庞大国家,创始人可以有更大的施展空间,接下来的几年里,两家企业都涉足数字支付和其他服务。

印度尼西亚科技公司 GoTo 提供按需、电子商务和数字支付服务

Tokopedia 在其生态系统中增加了新的细分市场,例如父母和小摊主。与此同时,Gojek 在区域范围内扩展了其乘车平台,并发展了其国内超级应用程序,为用户提供从食物到按摩和美甲的按需服务。

在 2015 年,两者开始合作,使用 Gojek 的司机在非高峰骑行时间为 Tokopedia 产品提供当日送达服务。于是形成了世界上第一个将按需平台与电子商务平台结合起来的公司


3 本地化的超级应用

六年后,在来自区域和全球科技公司日益激烈的竞争中,这两家企业在2021年5月同意以 180 亿美元的交易正式合并成为 GoTo Group ——这是印度尼西亚有史以来最大的一笔交易

图片来源:CNBC | 新集团由三个业务部门组成 Gojek、GoTo Financial 和 Tokopedia

“想象一下合并后的 GoTo Group,就像亚马逊、DoorDash、优步、 PayPal、Stripe 结合在一起,”Tanuwijaya 说。“有句话说,如果你想走得快,你就一个人走;如果你想走得远,你就一起走。我们希望 GoTo Group 是大家一起走,并且能走得更远。”

该公司表示,合并后的 GoTo Group 每月有超过 1 亿活跃用户、超过 1100 万商家和超过 200 万名司机,其生态系统占印度尼西亚1万亿美元GDP的2%。GoTo 希望这将有助于它在印度尼西亚及其他地区获得更大的市场份额。


4 把握东南亚机遇

根据国际知名咨询公司贝恩咨询最近的一项研究,到2025 年,印度尼西亚的数字经济价值预计将达到 1240 亿美元,整个东南亚的数字经济价值将在2020年的基础上增长两倍达到3200亿美元。该研究负责人表示“印度尼西亚仍然非常令人兴奋,因为东南亚人口众多,未来 10 年左右的经济增长预测巨大,并且真正转变为以消费为基础的经济。”

预计到 2025 年东南亚的数字经济价值将增长两倍

GoTo Group 表示这既是一个巨大的商机,也是一个可以产生很大影响的领域。

在东南亚,以数字经济核心的金融科技公司具有迅速的成长,如 Tapp 公司就通过移动支付平台为以印尼为主体的东南亚地区人群提供电子实体商务买卖、网上交易以及基于真实消费场景的大数据服务等业务,目前已经在东南亚触及2亿人口的服务人群。

GoTo Group 很多早期的增长是由主要城市中心推动的,为了扩大业务,未来将需要针对居住在17,000 多个岛屿以及城市中心外的1.2 亿印尼人提供服务 。下半场将是非常有趣的故事,对于 GoTo 来说,这些人中有 4700 万成年人无法获得主流金融服务和产品、9200 万人从未使用过银行提供的支付和金融服务。GoTo 将如何接触他们?在那里建立物流服务,让他们接受支付,真正开始将他们融入数字经济。这将极大的改变这个人群的生活方式和生活质量,也是 GoTo 认为可以真正产生很大影响的领域。


5 计划2021年上市

据称,GoTo 计划在公开上市前进行另一轮融资,可能在雅加达和美国上市,该公司已经拥有令人印象深刻的投资者名单,如软银、阿里巴巴、腾讯、Facebook和谷歌。

4 月,GoTo 的竞争对手 “东南亚滴滴” Grab 在纳斯达克完成了迄今为止规模最大的 SPAC (空白支票交易), 这是一家价值近 400 亿美元的特殊目的收购公司 。据说 GoTo 正在寻求350 亿至 400 亿美元的公开市场估值目标 。

GoTo 和 Grab 的 IPO 也将成为该地区的试金石。如果成功,必将引起全球投资者的广泛关注,会为印尼以及其他东南亚的更多科技初创企业的出现铺平道路。


6 准备走向全球

随着 GoTo Group 新合并的资源和业务在新环境中蓬勃发展,该公司现在正在规划其扩张战略,包括一项雄心勃勃的可持续发展承诺。

“GoTo 肩负着重大的责任,”Tanuwijaya 说。“我们试图为我们十年前发现的一个问题提供解决方案。但这个解决方案也会产生另一个问题;数以百万计的司机、排放、这么多的商家、包装等等。”

“因此,我们承诺到 2030 年要真正推动零浪费、零排放,并成为一家可以为下一代留下遗产的公司。”

雄心勃勃的目标意味着 2030 年的 GoTo 可能与今天大不相同。但就领导者而言,他们才刚刚开始。“毫无疑问,我们的抱负是全球性的,”Aluwi 说。“我们不仅在印度尼西亚开展业务,而且我们相信我们合并后的集团的未来将在全球市场。”

 

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